Če se nam je nekaj pokazalo, da ostajamo doma, si ogledujemo tone video vsebin. YouTube poročila milijarda ur videa gledajo vsak dan, raziskave pa ocenjujejo, da se bodo porabili za video oglase zraste 44% od leta 2019, da bi do leta 2021 dosegel 14,89 milijarde dolarjev. Z drugimi besedami, video je še vedno zelo učinkovito orodje v arzenalu tržnika.



Z ustreznim scenarijem in ustvarjalnostjo lahko trženje videoposnetkov v družabnih omrežjih naredi več kot le podpiranje ciljev ozaveščenosti in upoštevanja blagovne znamke. Prav tako lahko vodi potencialne kupce skozi fazo odločanja na poti njihovega kupca, poučuje stranke o njihovem povsem novem nakupu in spodbuja zagovorniške načrte blagovne znamke.


kako plačati za oglede na

V tem članku bomo razložili, kako lahko trženje video vsebin podpira pet različnih družbenih ciljev, ponuja vrste videoposnetkov, ki se uspešno uskladijo z vsako stopnjo kupčeve poti in navdihnejo vaše video ideje za družabna omrežja .



Trženjski lijak po stopnjah s cilji na desni. Trženjski lijak je na vrhu najširši in navaja stopnje kot: ozaveščenost, premislek, odločitev, posvojitev, zagovorništvo. Cilji, ki spremljajo vsako fazo, so doseči več potrošnikov, ustvariti povpraševanje, spodbuditi konverzijo, izobraziti stranke in spodbuditi zagovorništvo.

Povečajte prepoznavnost blagovne znamke in z video vsebinami postavite svoj delež v tla

Če ste kot večina socialnih tržnikov , prepoznavnost blagovne znamke je vaš glavni cilj. Video trženje v družabnih omrežjih je odličen medij, s katerim lahko dosežete nove stranke in jim pokažete, kdo ste, kaj počnete, za kaj se zavzemate in zaradi česar ste edinstveni.

Mint Mobile, nizkocenovni brezžični operater, je bil ustanovljen leta 2016. Ko je Ryan Reynolds leta 2019 postal večinski lastnik, je s svojo tržno ostrino, duhovitostjo, novo vizijo in glavna prepoznavnost blagovne znamke podjetju.

V svetu, kjer velika brezžična podjetja nenehno tekmujejo in se poskušajo združiti, MintMobile obljublja, da bo podjetje, 'ki širi srednji prst na običajne resnice, hkrati pa opozarja, kje velika brezžična naprava pusti ljudi na cedilu.' Blagovna znamka za posredovanje sporočila uporablja video, ki ga poganja Reynoldsov mrtviški humor.

V svojem videu 'New ManageMint' Reynolds opisuje, kaj je brezžični operater, in ugotavlja prednosti storitve, ki jo imajo vsi radi - prihranek denarja. Je kratek, smešen, privlačen in jasno razloži, kaj podjetje sploh predstavlja in kako se primerja s konkurenti.

Ne skrbite, če nimate predstavnika za sezname A, ki bi navdušil vaše občinstvo. Pri tej vrsti videoposnetka ne gre za to, kdo je obraz vaše blagovne znamke, temveč za prikaz, kaj vaša znamka ponuja, kako rešuje izzive strank in kaj jo razlikuje.

V prvih fazah kupčeve poti blagovne znamke samo poskušajo pritegniti pozornost potrošnikov in se predstaviti, z videoposnetkom pa boste morda imeli le nekaj sekund časa, da to storite. Če ustvarjate video vsebino na stopnji ozaveščenosti, se lotite bistva. Takšni vodstveni in izobraževalni videoposnetki z mislijo lahko vzpostavijo verodostojnost in identiteto vaše blagovne znamke, zato je vaša blagovna znamka v ospredju, ko potrošniki nameravajo kupiti.


Zakaj je preglednost postala tako pomembna v obdobju po zaupanju?

Ustvarite povpraševanje z vajami in drugimi vrstami videoposnetkov z navodili

Ko potrošniki dosežejo fazo obravnave, morda vedo za vašo blagovno znamko in kaj ponujate, toda vaša naloga je ustvariti povpraševanje po vaših izdelkih in storitvah. Z video trženjem v družabnih omrežjih lahko ta cilj dosežete na več načinov.

Navodila in vadnice prikazujejo vaš izdelek v akciji in potrošniku olajšajo, da si zamisli, kako bi izdelek uporabil sam. Nega kože, ličila in lepotne znamke kot ColourPop Cosmetics, so mojstri tovrstnih videoposnetkov v fazi razmišljanja. Stavite lahko, da bodo, kadar bo ColourPop razprodajo ali darilo delil kratke in dolge družabne videoposnetke umetnikov ličenja, vplivnežev in resničnih strank, ki uporabljajo njihove izdelke. Potrošniki lahko med nadaljevanjem vidijo gladkost temeljev, barvni pigment senčil in kremastost šmink.

Ko lahko ljudje vidijo, kako izdelek deluje ali kako drugi ljudje z vašo storitvijo rešijo težavo, si lažje predstavljajo, da delajo isto. Animirani videoposnetki s pojasnili so lahko alternativna možnost demonstracij v živo. Čeprav so morda nekoliko bolj abstraktni, so še vedno priložnost, da kupčev problem predstavite v perspektivi in ​​predstavite svoje storitve kot rešitev.

Ni nujno, da se videoposnetki v fazi razmisleka osredotočajo samo na vaše izdelke ali storitve. Zdaj bolj kot kdaj koli prej potrošniki upoštevajo tudi kulturo in temeljne vrednote podjetja, preden se zavežejo, da bodo njihova stranka. Ko potrošniki ugotovijo, da blagovna znamka deli njihove vrednote, 58% jih bo kupilo pri tej znamki . Videoposnetki, ki se poglobijo v zgodbo vaše blagovne znamke in poudarijo vaše temeljne vrednote, lahko vzpostavijo čustveno povezavo z občinstvom, zato je verjetneje, da bodo izbrali vaše podjetje pred konkurenco.

Spodbudite konverzijo tako, da skozi video pripovedujete resnične zgodbe strank

Faza odločanja je točka, na kateri je vaš cilj spremeniti potencialne stranke v stranke. Videoposnetki s priporočili strank prikazujejo resnični potencial in izplačilo izdelkov in storitev vaše blagovne znamke.

Ljudje morda vedo Vod Stacionarni tečaji koles in vadbe, toda ljudje bodo morda presenečeni in veseli, če bodo ugotovili, da ima tudi tesno povezano skupnost članov. Pelotonovo Spoznajte naše člane ”V videoseriji so predstavljene zgodbe ljudi z vsega sveta. Vsakdo deli svoje edinstvene razloge, da postane član Pelotona in se drži tega. Video prikazuje te ljudi v njihovem vsakdanjem življenju, da bi ugotovili povezanost z gledalcem. Nato jim pokažejo vožnjo s kolesom Peloton, pravi primer, kako se izdelek lahko prilega tudi v vaše življenje.

Nekateri člani si na kolesih privoščijo dober znoj in endorfine, drugi pa pobeg po šolanju otrok na domu. Ne glede na to, kakšna je zgodba, je biti kupec Pelotona in član njihove skupnosti jasen in prepričljiv od začetka do konca.


trženje v družabnih medijih za odvetniške družbe

Zaradi česar so ti videoposnetki močne vsebine v fazi odločanja, je ambiciozen, a hkrati verodostojen občutek »to bi lahko bil ti«. Peloton vam ne samo obljublja kot kupca in upa, da boste kupovali s slepo vero. Dokazujejo, da so si že zaslužili zaupanje svojih strank in spremenili življenje. Uporabite tovrstno video vsebino, da potencialnim strankam pokažete rezultate in resnične koristi, ki so jih izkoristili drugi in ki jih bodo pridobili z izbiro vašega podjetja.

Izkoristite video, da bodo vaše stranke zadovoljne in angažirane

Niso samo tržniki tisti, ki želijo zagotoviti, da bodo imeli donosnost svojih naložb. Ko potencialna stranka postane stranka in vstopi v stopnjo posvojitve, jo poučite o tem, kako lahko kar najbolje izkoristite vaše izdelke in storitve.

Za gostitelje AirBnB so kritike nujne graditelji ugleda . Ko najemniki izbirajo svoj dom stran od doma, lahko pregledi sklenejo pogodbo ali usmerjajo ljudi drugam. In dober posel za gostitelje je dober posel. Zato AirBnB sodeluje z superhosti «, Da ustvarite videoposnetke o naslovih in zvijačah o temi» Kako gostiti «.

Ta vrsta zabavnega, energičnega videoposnetka z navodili je idealna za platforme, kot so YouTube, Facebook ali IGTV, kjer so ljudje pripravljeni porabiti malo več časa gledanje in učenje.

Če imajo vaši izdelki ali storitve veliko zvončkov, funkcij, ki temeljijo na posebnih potrebah, ali pa z njimi obstaja učna krivulja, se nagnite v izobraževalni video. Vsebina, ki je osredotočena na vdore, nasvete, optimizacijo ali posebne funkcije, lahko zapletenosti postavi v perspektivo in naredi stranke bolj samozavestne. Spletni seminarji in videoposnetki v živo na družabnih omrežjih so lahko zelo učinkoviti mediji za tovrstne vsebine. Strankam omogočajo, da se v realnem času povežejo z vašo blagovno znamko, postavijo vprašanja in dobijo odgovore, ki jih iščejo.

Režimi nege kože niso enolične stvari in če ljudje uporabljajo napačne izdelke, se lahko stvari zlahka pokvarijo. Blagovna znamka za nego kože Origins sodeluje z vplivnimi skupinami, da strankam pomaga najti prave izdelke, da na Instagramu gostijo svojo serijo »Nakupovanje v živo«.

V vsakem toku v živo vplivneži podrobno govorijo o novih ali predstavljenih izdelkih Origins. Razpravljajo o tem, kako in zakaj uporabljajo te izdelke, delijo rezultate, ki so jih videli, poučujejo, kako izdelki obravnavajo določene težave s kožo in se odzivajo na vprašanja strank, ko pridejo skozi. Ti videoposnetki niso le poskus prodaje izdelkov. Zagotavljajo, da se stranke počutijo razumljene, slišane in pooblaščene, da izberejo izdelke, ki najbolj ustrezajo njihovim potrebam.

V živo vam lahko pomaga zajeti širše občinstvo, toda največji oboževalci in obstoječi spremljevalci so najverjetneje naklonjeni. Za razliko od objav, ki so prikazani v virih ljudi, Prenosi v živo v Instagramu se prikažejo na vrhu vmesnika na začetku Stories. Sledilci, ki imajo odprto aplikacijo, ko začnete v živo, bodo prejeli tudi obvestilo, da oddajate, tako da se lahko zlahka priklopijo na najnovejše informacije o vaši blagovni znamki.

Navdihujte evangelizacijo in sprejmite zagovarjanje strank

Na stopnji zagovarjanja imate srečne stranke, ki bodo pojele vaše pohvale in podprle vašo blagovno znamko.


kako upravljati dva instagram računa

Če ste sledili virusnim trenutkom leta 2020, verjetno že veste o Nathanu Apodaci AKA doggface208 . Ko se je Apocadin tovornjak pokvaril na poti v službo, ni pustil, da ga ta zastoj zadrži. Zgrabil je svojo longboard, steklenico soka Ocean Spray in ustvaril TikTok, ki ga vidimo po vsem svetu. Video je bil tako priljubljen, da je navdihnil #DreamsChallenge in val ljudi, vključno z Mickom Fleetwoodom in izvršnim direktorjem Ocean Spray, ustvaril svojo različico videoposnetka.

@oceanspray

Konec tedna kot… @ 420doggface208 @mickfleetwood @tiktok #dreamschallenge #cranberrydreams

♬ originalni zvok - Ocean Spray Inc.

Njegov TikTok, eden najbolj virusnih leta 2020, je bil organski videoposnetek, ki ga je Ocean Spray predal v zlato na stopnji zagovarjanja. Vrednost Delnice Ocean Spray skoraj podvojila v manj kot mesecu dni so se “Dreams” prvič po letu 1977 vrnili na Billboardove lestvice in Apocada je prejela nov tovornjak z ljubeznijo znamke.

Čudovito pri tovrstnem zagovorniškem videu je, da nima občutka, da bi vam kaj prodali. Izkoristite organsko, pristno ljubezen do svoje blagovne znamke in izdelka z uporabo orodij za socialno poslušanje, kot je HASHTAGS. S poslušanjem lahko izkoristite trenutek in zajamete omembe blagovnih znamk iz angažiranih profilov in površinske video vsebine, ki jo ustvarijo uporabniki.

Kazala je vodja poslovnega marketinga podjetja TikTok Katie Puris Adweek , „Ne morete načrtovati virusnih. Ne čakajte samo na trenutek, da postanete oportunistični, ampak načrtujte, da bo to sestavni del vašega razmišljanja o nenehnem oblikovanju vaše blagovne znamke s stalno vgrajeno strategijo. In pripravite načrt, kdaj se bodo te priložnosti pokazale. '

Vsak zagovorniški videoposnetek ne bo virusen ali prišel naravnost od vaših oboževalcev. Strategije blagovne znamke delodajalcev lahko okrepijo tudi zagovorniški videoposnetki. Razmislite tudi o predstavitvi svojih kolegov, da pokažejo prednosti in značilnosti vašega podjetja in zakaj radi tam delajo.

Oglejte si to objavo na Instagramu

Objava, ki jo je delil HASHTAGS (@sproutsocial)

Dosezite svoje cilje na vseh stopnjah kupčeve poti z videoposnetki za družabna omrežja

Z vlaganjem v družabne videoposnetke imajo blagovne znamke priložnost, da povečajo ozaveščenost, vzpostavijo močnejše povezave s svojim občinstvom in povečajo svoje poslovanje. Pri Sprout verjamemo v moč socialnega videa. Izkoristite to moč s HASHTAGS-ovimi video založništvo in analitična orodja za optimizacijo vaše strategije in merjenje rezultatov vaših prizadevanj. Poročila analitike kalčkov vsebujejo edinstvene meritve videoposnetkov, ki so v vseh fazah lijaka usklajene z vašimi cilji.


kako začnem hashtag

Niste prepričani, na katere KPI se morate osredotočiti? Prenesi ta goljufija s pomembnimi video metrikami v družabnih medijih, ki jih lahko spremljate za vsako stopnjo kupčeve poti, od ozaveščenosti do zagovorništva.